(網經社訊)最近，私域直播在圈內甚是火爆，看的不少創(chuàng)業(yè)者心癢癢，想要從中分一杯羹。私域直播究竟是不是一個好的風口，普通人又要怎么加入呢？
導讀一、什么是私域直播？二、私域直播頭部平臺有哪些？三、私域直播的商業(yè)模式四、私域直播有什么優(yōu)勢？
01什么是私域直播？
雖然私域直播最近風頭正盛，但這項業(yè)務并不是最近才有的，其實早在2020年私域直播就已經興起，并曾小火過一段時間，不過最近隨著多家體量龐大的私域直播玩家的出圈，私域直播再次成為圈內熱點。
所謂私域直播，通俗來說就是將流量導入微信等私域渠道后，基于這些私域流量展開的直播轉化。據目前的市場反饋，當下市場上的私域直播渠道大概有2萬多家，整體市場規(guī)模達幾萬億，其中國科優(yōu)選、華夏特產等多家頭部渠道的年銷量已經達到百億級別。
02私域直播頭部平臺有哪些？
在私域直播異常火爆的當下，市場中已經涌現出了一批獲客能力強、轉化率高、業(yè)績表現佳的大型私域直播平臺，今天小咖就給大家分享10個私域直播頭部平臺：
03私域直播的商業(yè)模式
目前市場上的私域直播主要有三種運營模式：一種是線下拉新+線上直播轉化模式，一種是品牌自有老客戶的私域直播模式，還有一種是大IP的私域粉絲變現。其中線下拉新+線上直播轉化模式是市場中最為火爆的一種私域直播模式。
在這種線下拉新+線上直播轉化的模式中，中老年人群成為私域直播的主要目標群體。而推動整個商業(yè)鏈條轉動的主要有四大主體：供應商負責商品供應；線下店負責從線下給直播間導流；直播工具負責給中老年人發(fā)紅包，保證觀看時長；主播負責賣貨，保證轉化率。
具體來看，線下連鎖店鋪通過送雞蛋等活動吸引中老年群體到店，然后將這些中老年客戶拉到直播間，在直播過程中，直播間會根據觀看時長、簽到率等數據發(fā)放紅包，激勵中老年用戶持續(xù)觀看直播，當有用戶成功交易后，供應商、線下店、直播工具和主播進行四方分紅。
在整個商業(yè)模式中，有兩大難點需要解決。第一個問題是線下店鋪靠什么吸引中老年人，從市場的實操手段來看，靠送禮品，通過免費贈送老年人喜歡的雞蛋、柴米油鹽等日常剛需用品來吸引客戶，此外部分項目可能還會設置有最低直播觀看時長限制和直播觀看獎勵，來引導用戶完成后續(xù)直播觀看。
第二個問題是私域直播靠什么吸引店鋪加盟，從部分私域直播項目發(fā)布的加盟信息來看，靠補貼，如雞蛋等禮品補貼、加盟補貼、店面租金補貼等，通過一系列補貼、報銷減輕店鋪的運營負擔，此外一旦有用戶成交，實體店鋪還可以獲得相應的分紅。
從整體運營邏輯來看，這種線下拉新+線上直播轉化的私域直播模式其實就是傳統線下會銷的演變升級，目標群體還是中老年人，銷售方式仍然是前期低價引流+后期高客單變現，但是利用如今智能科技普及、中老年群體喜歡觀看線上直播等特點，將銷售渠道從線下轉移到線上，并通過發(fā)放獎勵等直播營銷策略引導用戶快速下單。
04私域直播有什么優(yōu)勢？
直播形式更加生動直觀，玩法更加多樣相比于私域中傳統的圖文營銷模式，直播可以更加生動直觀的展示商品，方便消費者對商品形成全方位認知。此外依托直播渠道，運營方還可以通過疊加抽獎、紅包、促銷秒殺等玩法，激發(fā)直播間活力，從而提高訂單轉化。
有助于實現私域流量保護與公域直播相比，私域直播能夠更好的保護經銷商和品牌方的私域流量，不用擔心流量被分走，此外針對這些私域流量，經銷商和品牌方還可以實現無限次0成本復用，利用這些私域流量進行進一步的分銷、裂變，而這一點公域直播很難做到。
可銷產品和銷售話術更為靈活相比于公域直播的嚴監(jiān)管，私域直播工具會靈活許多，目前很多私域直播項目團隊都是由會銷、直銷、知識教育類團隊轉型而來，很多傳統的會銷、電視購物等促單話術被廣泛利用，因此私域直播的賣貨轉化率很高，部分項目的轉化率甚至可以達到一半。
05總結
當下私域直播已經成為一個不可忽視的風口，私域創(chuàng)業(yè)者要及時抓住浪潮，實現新一波的業(yè)績增長。
